| Τύπος αρχείου | APK |
|---|---|
| Εκδοχή | 1.0 |
| Εκδότης | FabGiver Apps |
| Ημερομηνία κυκλοφορίας | 6 Απρ 2020 |
| Ημερομηνία προστέθηκε | 6 Απρ 2020 |
| Απαιτήσεις Os | Android |
| Απαιτήσεις | Requires Android 4.1 and up |
| Σύνολο λήψεων | 0 |
| Τιμή | Free |
Περιγραφή
"Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης στο σημερινό ταραχώδες επιχειρηματικό κλίμα μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Έχοντας αυτό κατά νου, ο Ed επανεξέτασε τη λίστα με τις δέκα κορυφαίες συμβουλές διαπραγμάτευσης. Ακολουθούν οι δέκα συμβουλές του Ed Brodow για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις που ενημερώθηκαν για το έτος 2018 :
Μην φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε. Οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές είναι δυναμικοί και αμφισβητούν όλα όσα γνωρίζουν ότι όλα είναι διαπραγματεύσιμα. Αυτό το ονομάζω διαπραγματευτική συνείδηση. Η διαπραγματευτική συνείδηση είναι αυτό που κάνει τη διαφορά μεταξύ των διαπραγματευτών και όλων των άλλων στον πλανήτη.
Το να είσαι διεκδικητικός σημαίνει να ζητάς αυτό που θέλεις και να αρνείσαι να λάβεις το ΟΧΙ ως απάντηση. Εξασκηθείτε να εκφράζετε τα συναισθήματά σας χωρίς άγχος ή θυμό. Ενημερώστε τους ανθρώπους τι θέλετε με μη απειλητικό τρόπο. Εξασκηθείτε στις δηλώσεις «εγώ». Για παράδειγμα, αντί να πείτε, "Δεν πρέπει να το κάνετε αυτό," δοκιμάστε να το αντικαταστήσετε, "Δεν αισθάνομαι άνετα όταν το κάνετε αυτό."
Σημειώστε ότι υπάρχει διαφορά ανάμεσα στο να είσαι διεκδικητικός και να είσαι επιθετικός. Είστε διεκδικητικοί όταν φροντίζετε τα δικά σας συμφέροντα, ενώ διατηρείτε σεβασμό για τα συμφέροντα των άλλων. Όταν βλέπεις τα συμφέροντά σου με έλλειψη σεβασμού για τα συμφέροντα των άλλων, είσαι επιθετικός. Το να είσαι διεκδικητικός είναι μέρος της διαπραγματευτικής συνείδησης.
""Πρόκληση"" σημαίνει να μην παίρνουμε τα πράγματα στην ονομαστική τους αξία. Σημαίνει να σκέφτεσαι μόνος σου. Πρέπει να είστε σε θέση να αποφασίσετε μόνοι σας, σε αντίθεση με το να πιστεύετε όλα όσα σας λένε. Σε πρακτικό επίπεδο, αυτό σημαίνει ότι έχετε το δικαίωμα να αμφισβητήσετε τη ζητούμενη τιμή αυτού του νέου αυτοκινήτου. Σημαίνει επίσης ότι έχετε την υποχρέωση να αμφισβητήσετε όλα όσα διαβάζετε στην εφημερίδα ή ακούτε στο CNN. Δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε εάν δεν είστε διατεθειμένοι να αμφισβητήσετε την εγκυρότητα της αντίθετης θέσης.
Σώπα και άκου. Είμαι έκπληκτος από όλους τους ανθρώπους που συναντώ που δεν μπορούν να σταματήσουν να μιλάνε. Οι διαπραγματευτές είναι ντετέκτιβ. Κάνουν διερευνητικές ερωτήσεις και μετά σιωπούν. Ο άλλος διαπραγματευτής θα σας πει όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ακούσετε.
Πολλές συγκρούσεις μπορούν να επιλυθούν εύκολα αν μάθουμε πώς να ακούμε. Το αλίευμα είναι ότι η ακρόαση είναι η ξεχασμένη τέχνη. Είμαστε τόσο απασχολημένοι με το να διασφαλίσουμε ότι οι άνθρωποι ακούν αυτά που έχουμε να πούμε που ξεχνάμε να ακούσουμε.
Μπορείτε να γίνετε αποτελεσματικός ακροατής επιτρέποντας στο άλλο άτομο να κάνει το μεγαλύτερο μέρος της ομιλίας. Ακολουθήστε τον κανόνα 70/30 ακούτε το 70 τοις εκατό του χρόνου και μιλάτε μόνο το 30 τοις εκατό. Ενθαρρύνετε τον άλλο διαπραγματευτή να μιλήσει κάνοντας πολλές ερωτήσεις ανοιχτού τύπου που δεν μπορούν να απαντηθούν με ένα απλό ""ναι" ή ""όχι.""
